在当前美妆实体行业普遍面临挑战的背景下，不少品牌纷纷收缩线下战线，转战线上。然而，被誉为“生活美妆细分赛道第一品牌”的乐沙儿却逆势而上，持续加码线下布局——今年8月，品牌首家旗舰店在深圳新天地广场正式开业；10月，长沙万家丽旗舰店也紧随其后亮相。

据乐沙儿披露，从10月到年底，还将有10余家新店陆续开业。在行业整体低迷的形势下，乐沙儿为何敢于逆向押注线下？答案在于其围绕美妆零售所构建的一套全方位、系统化的战略体系，通过整合并放大自身优势，实现了逆周期成长。

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生态化布局突围，以单店模型打磨成熟路径

乐沙儿自2012年创立以来，始终将线下实体店作为经营核心。从早期的街边小店起步，逐步积累客户资源、沉淀运营经验，初步形成了美妆线下经销的可行模式。

2019年，乐沙儿迈出战略转型的关键一步，进驻大亚湾购物中心，开启从街边店向购物中心店的升级之路。2019年至2022年三年间，乐沙儿快速拓展，新开门店超过100家。截至2024年，其在全国运营的门店总数已突破170家。

今年8月，乐沙儿在深圳后浪新天地落地的首家品牌旗舰店，标志着其门店模式进入新阶段。该店以醒目的“乐沙儿红”为主视觉，打造出1400平方米的双层沉浸式生活美妆空间，成为消费者“家门口”的一站式美妆消费目的地。

在产品类目上，后浪新天地店精选“高复购、高口碑”的1000个SKU，覆盖家庭洗护、面膜等刚需品类，以美妆护肤作为核心引流抓手，将百货品类、自有品牌日化产品、品质餐具等作为提升单店毛利的关键，凭借高频复购特性补充的零食品类提升用户到店频次，形成覆盖消费者需求的品类盈利闭环。

在陈列与体验方面，门店打破传统美妆零售逻辑，设立“敏感肌专区”“亲子洗护组合”等场景化区块，帮助消费者快速定位所需商品。同时，店内推行“无打扰、无推销”的服务模式，配合“30天无理由退换货”政策，显著提升购物满意度与客户黏性。

深圳后浪新天地店的成功，为乐沙儿后续扩张提供了标准化模板。自此，其新开门店多沿用该店的空间规划与运营逻辑，门店落地效率显著提升。

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全链条能力支撑：供应链+物流+数字化赋能门店提速

乐沙儿能够高效拓展多门店，离不开其后端全链条能力的坚实支撑。

作为深耕行业多年的品牌，乐沙儿凭借深厚的一线品牌代理背景，与宝洁、联合利华等国际巨头及100余家优质供应链建立深度合作，通过源头直采省去中间环节，同时代理自然堂、佰草集、卡姿兰等知名品牌，实现 “大牌品质，一半价格” 的核心优势，同品质产品价格较传统线下门店低 30% 以上，部分产品与线上同价。

走进乐沙儿门店，雅漾、薇诺娜、花知晓等知名品牌产品有序陈列。每一款商品均经过“品质溯源+用户复购率”双重筛选，聚焦爆款与热门单品，既控制溢价，也降低消费者的决策成本。

物流与库存管理上，乐沙儿与国内外领先物流企业合作，保障产品从生产线到货架的高效流转。同时，品牌积极试点“前店后仓”模式，优化门店空间利用，将门店部分区域作为仓储使用，节约场地与物流成本，进一步让利消费者。

数字化建设同样紧跟步伐，早在2021年，乐沙儿携手鼎捷打造乐沙儿数字化运行管理平台。通过数据赋能流量运营、选品、补货等多个环节，不断提升核心竞争力，不断进阶成为更受喜爱的美妆集合店。

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行业资源整合：精准选址与营销引爆双轮驱动

美妆零售的规模化扩张，离不开高效的行业资源整合。

在门店布局上，乐沙儿聚焦成熟区域商圈，借助浓厚的商业氛围、密集社区与稳定客流量为门店自然引流。品牌已与华润、龙湖、大悦城等头部商业管理公司达成战略合作，优先获取核心商圈优质点位，有效控制选址成本与风险。

目前，乐沙儿已经成功入驻深圳来福士广场、深圳 KK ONE、龙湖重庆高新天街等多个优质项目，90%门店均为商场店，精准匹配18-45岁年轻客群。

在品牌营销层面，乐沙儿紧密贴合年轻群体生活方式，通过明星站台、网红达人担任“一日店长”等形式，持续扩大品牌声量。今年4-5月，乐沙儿携手陈都灵、田曦薇等明星及多位网红开展主题活动，实现两场活动全网曝光量超7000万，单场销售额增长逾100%。在长沙、乌鲁木齐等地推出的“一日店长”活动也表现亮眼，单日销售额与进店人数呈指数级增长，快速提升区域品牌认知。

场景化的店面布局与无压力购物体验、源头直采的高质价比货品，叠加明星联动与网红“一日店长”等多元营销活动，让乐沙儿持续积累用户粘性，会员数近500万，成为在线下门店持续预冷当下乐沙儿门店能够持续扩张的群众基础。伴随年底乐沙儿10余家门店新开，乐沙儿线下版图将持续刷新，不仅有望稳步实现 “三年千店” 的战略目标，更成为企业持续增长的重要引擎。